ಬೈಜಸ್(Byjus)ಬಗ್ಗೆ ಸತ್ಯ ಮತ್ತು ಹಗರಣ(scam)
ಬೈಜಸ್(Byjus) ಎಡ್-ಟೆಕ್(ed-tech) ಕಂಪನಿಯಲ್ಲ. ಇದು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿದೆ, ಸರಿ? 18 ಬಿಲಿಯನ್-ಡಾಲರ್(Billion Dollar) ಕಂಪನಿ ಇದು ವಿಶ್ವದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಎಡ್-ಟೆಕ್ ಕಂಪನಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎಡ್-ಟೆಕ್ ಕಂಪನಿ ಅಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಬೈಜಸ್ನ(Byjus) ವಾಸ್ತವತೆ ಏನು? ಬೈಜಸ್(Byjus) ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾದರಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಬೈಜಸ್ ಬಗ್ಗೆ ಸತ್ಯವು ಹಗರಣವೇ? (Full Case Study)
So,ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ, 12 ನೇ ವರ್ಷದವರೆಗಿನ ತಮ್ಮ ಮಗುವಿನ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ನಗರ ಕುಟುಂಬವು ಸುಮಾರು 15-20 ಲಕ್ಷಗಳನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂದಿನ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ (Internet)ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕಡಿಮೆ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಹೊಸದನ್ನು ಕಲಿಯಬಹುದು, ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಮಗುವಿನ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ? ಸರಿ, ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಕಾರಣವಿದೆ. ಇಂದಿನ ಎಡ್-ಟೆಕ್ ಕಂಪನಿಗಳು. ಅದು ಜನರನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಜೇಬಿನಿಂದ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
So,ಈಗ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ಏನು ಮಾಡುತ್ತವೆ? ನಮ್ಮ ಪೋಷಕರು ತಮ್ಮ ಉಳಿತಾಯವನ್ನೆಲ್ಲ ಈ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಬೈಜಸ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಯಿತು?
So,ಈ ಕಥೆ 2009 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಬೈಜು ರವೀಂದ್ರನ್ CAT ಪರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ ತರಗತಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ. 2011 ರಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು "ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಕಲಿಯಿರಿ" ಎಂದು ನೋಂದಾಯಿಸಿಕೊಂಡರು. ಮತ್ತು 4 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಆಗಸ್ಟ್ 2015, ಬೈಜಸ್ ತನ್ನ ಕಲಿಕೆಯ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಬೈಜಸ್ ಆನ್ಲೈನ್ ಕಲಿಕಾ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ನಂತರ, 3 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು 20 ಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು.
WHITEHAT JR. SCAM
9 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ವುಲ್ಫ್ ಗುಪ್ತಾ (Wolf Gupta)ಅವರು "ವೈಟ್ಹ್ಯಾಟ್ ಜೂನಿಯರ್" ನಲ್ಲಿ ಆನ್ಲೈನ್ ಕೋಡಿಂಗ್ ತರಗತಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ 1.2 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಭೇದಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ, ವುಲ್ಫ್ ಗುಪ್ತಾ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ 9,12, ಅಥವಾ 13 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವನಾಗುತ್ತಾನೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವನ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ 1.2 ಕೋಟಿ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅದು 150 ಕೋಟಿ. ಇದು ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಿಬಿರಕ್ಕಾಗಿ ವೈಟ್ಹ್ಯಾಟ್ ಜೂನಿಯರ್ ರಚಿಸಿದ ಕಥೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಬೈಜಸ್ 300 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಗಳಿಸಿತು.
So,ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ, ಬೈಜಸ್ ಸ್ವಾಧೀನದ ನಂತರ ಈ ಘಟನೆ ಸಂಭವಿಸಿದೆ. ಆದರೆ ದುಃಖದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಈ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದ ನಂತರ 20000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ವೈಟ್ಹ್ಯಾಟ್ ಜೂನಿಯರ್ ಕೋರ್ಸ್ಗಳಿಗೆ ದಾಖಲಾದರು, ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
So,ವೈಟ್ಹ್ಯಾಟ್ ಜೂನಿಯರ್ ಅವರ ಮೂಲ ಪ್ರವೇಶ ಮಟ್ಟದ ಕೋರ್ಸ್ ಬೆಲೆ 7200. 7200 X 20000 ಈ ಸಂಖ್ಯೆ ಎಷ್ಟು ಗೊತ್ತಾ?14 ಕೋಟಿ 40 ಲಕ್ಷ ರೂಪಾಯಿಗಳು ಈಗ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ ಜನರು 14 ಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದ ಕೋರ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಿದರು? ಸರಿ, ಉತ್ತರವನ್ನು BYJUS ಡಾರ್ಕ್ಸೈಡ್ನಲ್ಲಿ ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
ಬೈಜಸ್(Byjus) ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಮಾಡಲ್ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
So,ಬೈಜಸ್(Byjus) ಎಡ್-ಟೆಕ್ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಬೈಜಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಬೈಜಸ್ ಅನ್ನು ಬಹಳ ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.o,ಆದ್ದರಿಂದ 2019 ರಲ್ಲಿ, ಬೈಜಸ್ ರೂ.1306 ಕೋಟಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಿತು. ಇದು 2020ರಲ್ಲಿ ರೂ.2381 ಕೋಟಿಗೆ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಈಗ ಬೈಜಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು ಬಗ್ಗೆ ನೋಡೋಣ.
So,2019 ರಲ್ಲಿ, ಬೈಜಸ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ರೂ.457 ಕೋಟಿಗಳಷ್ಟಿತ್ತು, ಇದು 2020 ರಲ್ಲಿ ರೂ.1175 ಕೋಟಿಗೆ ಏರಿತು. ಆದರೆ ಬೈಜಸ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಆದಾಯವು, ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಿಂದ ಬರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ, ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೇವಲ ಅವರ ಬ್ರಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು.
So,ಹಾಗಾದರೆ ಈಗ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ ಬೈಜಸ್ ಆದಾಯ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ? ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ತರ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಹವರ್ತಿಗಳು. ಸರಳ ಪದಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರ. ಬೈಜಸ್ ವಾರ್ಷಿಕ 10-12 ಲಕ್ಷ ಸಂಬಳದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಹವರ್ತಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅವರ ಮೂಲ ವೇತನ 7 ಲಕ್ಷ ಮತ್ತು ಉಳಿದದ್ದು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಧನ.
But ಆದರೆ ಇನ್ನೂ 10-12 ಲಕ್ಷ ರೂ. ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಹವರ್ತಿ ಮೇಲೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಬೈಜಸ್ 300 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಹವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನನಗೆ ಗೊತ್ತು, ಈಗ ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರಬೇಕು 300 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ,ಒಟ್ಟಾಗಿ 2400 ಕೋಟಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಗಳಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಬೈಜಸ್ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಜನರು ತಮ್ಮ ಜೀವನದ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ.